世界即时：史上最惨淡618，这对广东夫妇却狂卖11亿

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时间 :2023-06-20 06:08:07 来源 : 东方资讯

原标题 | 广东网红夫妻，618卖了11个亿

作者 | 王卓霖

(资料图)

编辑 | 李丹超

一对靠拍“收租”视频涨粉5000万的“广东夫妇”，持续成为这个618大促的热点。

先是618期间，广东夫妇在抖音上进行11场直播带货，累计成交额超10亿元，成为焦点。

紧接着当当网创始人李国庆发视频称，广东夫妇今年618 的带货模式，带了个坏头。他给广东夫妇算账：每两分钟就5部iPhone手机，让大家抽奖，每小时投流就上百万的计，我给粉丝算账，你的毛利率18%，你的投流占12%，货补、福袋占了10%，应该亏了销售额的三个点。

一时间，关于这对夫妇成为抖音直播带货顶流和他们618直播没有赚到钱的消息满天飞。

“广东夫妇”是谁？真是“拆二代”吗？为什么直播带货……网友们对这对夫妻的疑问有很多。他们其实是指抖音网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，两人从2018年5月开始创作短视频，之后从达人转型直播带货主播。

起初，他们用夸张的表演和服化道，塑造出“包租公婆”造型，用剧情营造身份反差，引出广东当地热门的“收租”话题，获得粉丝关注。他们还曾与明星巨石强森、徐峥、张柏芝等联合拍摄视频。截至目前，其短视频累计获赞超9亿，微博话题#广东夫妇#阅读量破3.8亿。

2018年，广东夫妇签约MCN机构无忧传媒，而后转型直播带货。

《天下网商》发现，不止是广东夫妇，夫妻档逐渐成为各平台带货的“流量密码”。如彩虹夫妇、金爱罗夫妇、阿然夫妇等，他们发展路径都相似：前期以差异化的短视频内容立人设，在粉丝达到一定数量和粘性后，再开启直播带货。据达多多数据，仅抖音平台上，百万粉丝的夫妻档有近100个。

不论是明星主播还是家族主播，夫妻主播只是带货主播的一种，无非风格有所区别。夫妻档们在为一次次刷新销售记录而狂欢雀跃时，如何在信息碎片化时代让流量变成“留量”，成了新的命题。

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